本文摘要：面对新政策带给的新形势，保健品招商行业所擅的招商政策早已权宜之计，那么，企业所面对的问题就是如何突破新政策妨碍，构成行之有效的招商策略，说穿了，也就是抛弃仍然以来保健品招商的传统方式，和其他行业产品车站到同一起点，展开确实公平、公正的竞争。而新的招商手段的实行，只靠企业自身无法很好地已完成，必需器重于专业策划公司，为其展开专业的招商策划。 向目前国内做到新产品招商策划知名度较为低的麦肯光华（北京）国际营销策划机构，他们策划的项目往往成功率都较为低。

面对新政策带给的新形势，保健品招商行业所擅的招商政策早已权宜之计，那么，企业所面对的问题就是如何突破新政策妨碍，构成行之有效的招商策略，说穿了，也就是抛弃仍然以来保健品招商的传统方式，和其他行业产品车站到同一起点，展开确实公平、公正的竞争。而新的招商手段的实行，只靠企业自身无法很好地已完成，必需器重于专业策划公司，为其展开专业的招商策划。

向目前国内做到新产品招商策划知名度较为低的麦肯光华（北京）国际营销策划机构，他们策划的项目往往成功率都较为低。在保健品市场中，大多数企业都依赖经销商的全面推广。无论任何产品，首先要吞并经销商，才需要面临消费者，为消费者理解和拒绝接受。在相当大程度上，招商的胜败往往不会要求产品上市后的发展形势。

从新闻发布会、媒体招商到旅游招商，企业费尽心机招揽经销商，投放极大，却收效甚微。一、更有经销商眼球。共创当今保健品市场，种类多样，各种各样的产品名称也数不胜数。产品若要引发经销商的留意，除了产品本身质量身体素质外，还必需不具备两个要素：一是产品有个好名字，一个悦耳、熟悉的产品名称可以延长经销商的理解过程，使产品更容易为经销商拒绝接受；二是产品有杰出的纸盒，显眼、有视觉冲击力的产品包装可以使产品在众多竞品中“跳跃”出来，很直观地显出在经销商面前，让经销商眼前一亮，有效地更有经销商的眼球。

二、符合市场需求。有市场需求才有市场，有市场才有发展。在确认研发、上市的产品之前，需展开充份的市场调查，找寻市场上仍未被符合或充份符合的消费者市场需求，根据市场需求对产品展开定位，发售有潜力、有市场的产品。

经销商都是聪明的，为了追赶利益的最大化，对没前景的产品也许不会不屑一顾，但对于有很大市场需求的产品则不会趋之若骛。三、逃跑经销商的心。要超过顺利招商的目的，只更有经销商的眼球还远远不够，必需想要办法逃跑经销商的心，使其做出经销产品的要求，并为产品的销售不遗余力。

这里有两种方法可以有机融合来用于： 1、通过各种渠道向经销商展出产品卖点。在众多同类产品中，经销商可做的自由选择很多，有什么办法让他不不受别的品牌更有而经销自己的产品，这就要向经销商展出产品的卖点了。卖点是产品的生命，有了独有的卖点，就有了市场，这一点经销商是很确切的。但是，如何挖出产品卖点呢？“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，当局者迷的企业是无法已完成这一程序的，必需由专业的策划公司从产品的众多特性中，去同求异，找到产品自身独特的、别的产品无法获取的卖点。

2、获取最大限度的优惠政策和营销反对。追赶利润是商人的本性，经销商大自然也不值得注意。企业采行较低扣率供货、奖励、归还等优惠措施，可以在一定程度上不断扩大经销商的利润空间，提升其大力主动性。

而广告宣传、广告宣传活动可以减少提升产品销售的数量，有效地减少经销商所获得利润。此外，企业还应当有充足的服务意识，为经销商获取坦诚的营销服务，业务培训和指导，市场研发与管理等，协助经销商提高经营能力，提高经销商向市场要利润的能力。在保健品招商中要跟紧形势，同时在新形势下要及时的转变策略，这样才能在保健品招商中更佳的发展。

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